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成功经商的二十二条法规_论文

维普资讯 http://www.cqvip.com 嘹  望 成功经商响=十    谢 洪玉  法规  品 中的第一 时 ,就 应努 力去创 造 另一类 新产  品。因为潜在用户总是乐于接受新型产 品。   三 、观念竞争 法则 在市场营销世界 中 ,   最好 的产 品只是 作 为一种观念 存 在于 用户或  潜在 用户头 脑 中 ,而 人们津 津 乐道的所 谓最  好 的产 品 ,是 并不存 在 的 ,市场 营销 不是产  品之争 ,而是观念之争 。   四 、深入人心法则 这 条法则来 自于 ” 观  念 竞争 法则 ” ,抢 先深入 人心 胜过 抢先 进入  市 场 。而 由于人们 一旦形 成某 种观念 ,就 很  难 改 变 ,要 想进入 人们 的头脑 必 须选择 ” 急  二  条  对 于在市 场 营销 中什 么做 法可 行 ,什么  尔在研究 了3 年之 久后发 现 :成 功 的营销计  0 划几乎 总是 与市 场 中的一 些基本 规律 相符 。   风暴雨”式的战略 。   五 、概念 集中法则 市场营销 中最 为成 功  的方 法是使 潜 在用户心 目中对本 公 司提 供 的  产 品或服务 拥 有一个 名词或 概念 。这个 名词  或概念必须是简单 易记 、朗朗上 口的。   六 、概念专有法则 一个 公司必须拥有 自   己专有 的概念 .才能在市 场营 销 中获胜 ,如  果一个 概念被 你 的竞争 对手 在用 户心 目中形  只能是徒劳无益。   做 法不可 行 ,美国营 销 问题 专家 马丁 ? 杰克  成 ,你 想 用同样 的概念 去赢得 用 户 ,其 结果  七 、阶梯定位法则 任何 同类商 品 ,都会  这 些基本 规律 如今被 称 为市场 营销 中的经典  在消 费者心 目中形成一 个选 购顺 序 的阶梯 ,   法则 ,它们被 归纳 为2 条 。记 住 :违 背这 些  在这 一阶 梯上 ,各种 品牌 商 品各 占一 层 ,而  2 法则便 意味着拿 自己企业的命运去 冒险 。   一 你 的产 品的营销 计划 要与 其在市 场 阶梯 中所  八 、两强相争法则 最初 ,某种新类型产  品在市 场 中的地位 如 同一 个 多级 的梯子 ,逐  渐地 ,这个 梯子就 变成 了只 有两级 ,成 功 的  、 市场 领先法则 市场营销 中最重要的  处 的地位相符 。   一 点 是创 造一类 能使你 成 为市 场 ” 第一 ”的  产 品 ,这 比努 力使 人 们相信 你能 比产 品首创  者提 供更 好 的质 量或 服务 ,要容 易得 多 。总  之 ” 第一 “要胜过 ” 更好 ”。   营销商将致力于跻身市场的两强之 中。   九 、针对 第一法则 若想争取第二 ,就应  ? 二 、产品创新法则 当你不能成 为某类产  ? 6 ? 2   20/ 第5 七I 06 9 期 ;套t絮   维普资讯 http://www.cqvip.com 匪圈 最 有 效 的 方 法是   ?   先承认自己的不 喇   £ 足 .因为潜在用 望  户会在 你承认 自 己 的 短 处 时 发 现  .   你 的长 处。   十 六 、 唯 一  策略法则  事实  上 .成 功 的 营 销  策 略 并 不 是 大 量  细 小 而 高 超 的势  力 的 总 合 .在 任  何既定条件 下 .   只 有 唯 一 的 .大  胆 的某 一 种 突 击  采取针对市场第一 的方针 。   十 、品种细分法则 随着时间推移 .某类  行动可产 生实质性的效果。   十七 、不可预见 法则 在制定市场营销计  产品 总是 从单 一 的品种细 分 为很 多品种 .而  划 时 .要 注意一 点 :没有人 能够 对未 来做 出  每一个 细分 品种都 将成 为分 立的 、独特 的主  准确 的预 测 .调 查研 究只可 以最 有效 地评 价  体存在 .都有其领先品牌。   过去 .而 新思想 和新 概念 几乎是 不可 能被 评    十一 、远 期效果 法则 一些市场营销做法  价 的。 的长 期效 果往往 与其 短期效 果相背 相 反 .而  成 功的营销行 为应在长期 内显现效 力。   十八  骄兵必败法则  成功往往导致 自   负 .从 而导致 失败 .这 几乎 已成规 律 .无 时  十二 、商标扩展法则 商标 扩展是 将一个  无刻 不要忘 记一 切市场 营销 计划 的 出发点 :   成 功产 品 的商标 用到此公 司计 划推 出 的一 个  事实求是 。   新产 品上 .它将 不可避 免地 给用户 造成 商标  的。   十九  正视失败法则  当面 对失败的现  雷 同的 印象 。而 事实说 明 :商标扩展 是 无效  实 时 .无 所 作 为是 很 糟 糕 的 .正 确 的 做 法  是 “ 整旗鼓 .采取 措施 “ .来减 少损 失 . 重     十三 、有所 牺牲法则 成功 的市场营销必  这 才是 积极 生存之道 。 须 是懂得 有所牺 牲 。这包 括三 方面 的牺 牲 :   产 品 系列 . 目标市 场 以及 不断 的变化 。成 功  二 十、适 度宣传 法则 要 了解清楚事 实的  真相 .以制 定正确 营销 计划 .必 须懂 得 :事  宣传过度而不符事 实。   的公 司不用 成 为涵盖所 有产 品系列 和 目标 市  情 并不像 新 闻媒 介所 宣传 的那样 .很 可能 因  场的全才。 因为全才是软弱的。   十四  对 立特征法则  对任何一种产 品  二十一 、驾驭趋势法则 时尚只是一种可    的特 征 .总存 在另一 种 与之 相对 立 的有 效特  能 被用 来获 利的短 期现 象 .不能维持 长 久 .   征 。成 功 的营 销 策 略 是

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